https://www.voronmedia.ru/wp-content/uploads/blog-header-bg-min-2.png

Блог

Расскажем, поможем

Путь к идеальной лидогенерации

By Командир
53

Время прочтения статьи — 5-7 минут.

Так лицезрел Заратустра ©

Привет, дружище. На связи твой маркетолог Андрей Воронин.

Ко мне обращаются десятки клиентов с аудитами и вытекающими однотипными вопросами «Андрей, почему не продает наш сайт?» и с утверждениями «Андрей, Директ не работает» или «Мы работаем в сильный минус, сделай что нибудь»

Я отвечу на эти вопросы в одном блоке и расскажу кое-что еще.

Подписывайся, жми лайк, делись с друзьями полезным контентом и погнали читать.

Сайт не продает или Директ не работает или и то и другое?

Кратко объясню свои мысли моему читателю на эту тему. Более подробный разбор ждите в новой статье и видео ролике на моем YouTube канале. Поехали разбираться.

Первый этап — Позиционирование.

Все начинается с вашего сайта: анализа сайта, его юзабилити, предложения, наличия «чистой» мобильной версии и позиционирования в целом. У большинства вообще нет никакого позиционирования, это и так знают все подрядчики по контексту и др, но почти не говорят вам об этом. ВСЕ ЗНАЮТ, И НИКТО НЕ ГОВОРИТ.

Правильно, зачем? Лишний гемор. Выпустим очередного клиента на потоке и пускай дальше разбирается сам. Зачем нам сарафанное радио -> Этому подходу придерживается отностельное большинство агентств и частников. Если вы это еще не поняли на своем опыте — идите, попробуйте.

Да, я тоже моментами был не идеал и иногда срывался на своих клиентов, но я стараюсь стать лучше, спокойнее и предлагать из года в год лучший продукт с решением проблем моих заказчиков.

В общем, клиент особо не хочет общаться на тему доработок своего проекта, потому что большинству заказчиков жаль своё «детище», в разработку которого вложено десятки человеко-часов и средств.

Большинство клиентов не хочет принять за факт ту идею, что каждую гипотезу нужно тестировать, что сайт всегда нуждается в порой радикальных переделках или доработках до того момента, пока мы не найдем подходящую связку «Трафик – Оффер» или русским языком максимально рентабельную связку «Настройки рекламных кампаний -> Ваше позиционирование с предложением на рынке».

Добавлю, что клиент на рынке Digital услуг минимально не владеет информацией о тех критериях, по которым нужно выбирать исполнителя или агентство для своих задач.О том, как выбрать исполнителя можете почитать в моей следующей статье — Перейти.

Первый этап — Рекомендации к позиционированию.

Возьмите первые 2 страницы выдачи Яндекса и Гугла. Берите в учет и рекламу и органическую SEO выдачу и тщательно анализируйте всех конкурентов по критериям описанным в первом абзаце этой статьи.

Не впадайте в депрессию и фрустрацию от разнообразия предложения. Возьмите себя в руки, а так же лист бумаги и ручку или откройте текстовый редактор и ответьте на эти вопросы:

Чем вы лучше конкурентов? Что вы можете предложить такого, что не предлагает конкурент? Может лучший сервис, скидки, подарки, доставку за 1 час, вызов такси в свою клинику пенсионерам? Запишите специально для своей целевой аудитории видео презентацию от генерального директора или руководителя компании. «Упакуйте» себя и свой продукт красиво и доходчиво.

Теперь переходим ко второму этапу.

Второй этап — Цель рекламных кампаний.

Внедрив достойное позиционирование определите цели рекламных кампаний. Что и как вы хотите донести СВОЕЙ аудитории?

Прошу заметить, что не для всех ниш подойдет реклама на Поиске.

Теперь разберемся с настройками рекламных кампаний Яндекс Директ и Google Ads и главными принципами работы с контекстной рекламой.

Напоминаю, что в этой статье я не буду максимально все разжевывать. Более подробно весной сие года напишу крупную статью №1 в рунете и сниму видео ролик на эту тему.

Кстати, чтобы его не пропустить и узнать много полезной информации по интернет-маркетингу и упаковке бизнеса, подписывайся на мой YouTube канал. Свой вопрос всегда можешь задать в комментариях или мне в личку. Я помогу разобраться и проконсультирую ВО СЛАВУ VoronMedia (здесь должен быть смайл с большущими красными сердечками вместо глаз показывающий как я люблю свое детище и своих клиентов).

Если ограничен бюджет.

  1. Если у вас ограничен бюджет на тесты различных гипотез – используйте только горячие и продающие ключевые фразы и параллельно в Яндекс Директе используйте оператор «кавычки». Тем самым вы ограничите показ по нецелевым вложенным и остальным запросам. В Google Ads аналогичным оператором являются квадратные скобки [] – (точное соответствие).
  2. Разделяйте рекламные кампании на Поиск и Тематические площадки (РСЯ, КМС). Так же, для удобства управления и аналитики, делите на основные города миллионики и регионы (если показываетесь по всей России).
  3. При более раскованном бюджете в РСЯ используйте дополнительно ВЧ (высокочастотные), СЧ (среднечастотные) запросы по вашему продукту ориентируясь на СВОЮ ЦА.
  4. Если не используете операторы соответствия ключевых слов -> следите за чистотой трафика в Мастере отчета Яндекса и расширяйте списки минус-слов и минус-фраз.
  5. В отчете Яндекс Метрике следите за показателем отказов и конверсиями по РСЯ площадкам и отключайте неэффективные
  6. Подключайте Яндекс Метрику, Гугл Аналитику, грамотно настраивайте разной теплоты цели.
  7. Тестируйте Яндекс Аудитории.
  8. Проводите А/Б/С тесты.
  9. Подключайте системы коллтрекинга и сквозной аналитики. Возможно биддеры.
  10. Следите за обновлениями Яндекса и Гугла.

Рабочий совет:

Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте до тех пор, пока не найдёте рабочую связку.

В этой статья я не глубоко разобрал подход к рентабельной лидогенерации в контекстной рекламе. На очереди аналогичная статья по таргетированной рекламе в социальных сетях.

На связи был твой маркетолог Андрей Воронин. Всего тебе наилучшего!

___

Рекламное аналитическое агентство VoronMedia 
+7 (925) 817-55-57 — WhatsApp/Telegram 
hello@voronmedia.ru 
Группа вконтакте: https://vk.com/voronmedia
Личная страница: https://vk.com/voron_testosteron